ABM
Account-Based Marketing com ICP scoring ponderado, tiering automático em 3 níveis, playbooks multi-canal e funil derivado de dados reais — prospecção cirúrgica, não spray-and-pray.
7
Tabelas
15
Hooks
6
Status de Funil
5
Canais
Prospecção spray-and-pray que queima budget
Sem ICP claro, sem tiering, sem playbooks — seu time prospecta todo mundo igual e converte quase ninguém.
- ICP subjetivo: cada vendedor tem uma opinião diferente de quem é o cliente ideal
- Sem tiering — conta de R$500k/ano recebe o mesmo tratamento que conta de R$5k
- Funil manual construído no achismo — sem dados reais de conversão por segmento
- Prospecção genérica: mesmo email, mesmo pitch, mesma cadência para todo mundo
E se cada conta recebesse tratamento proporcional ao seu potencial — automaticamente?
O que o ABM faz por você?
Prospecção cirúrgica: ICP scoring, tiering automático e playbooks personalizados por conta.
Como times usam o ABM na prática
Conta classificada como Tier 1 (score 92) → playbook high-touch ativado → closer + SDR dedicados → reunião em 5 dias
Account scoring detecta intent alto (3 visitas ao pricing) → alerta automático para BDR → abordagem imediata
Funil derivado revela: Tier 1 converte 4x mais que Tier 3 → budget realocado → ROI sobe 60%
Multi-threading mapeia 4 stakeholders na conta → closer aborda CFO e CTO simultaneamente → deal acelera
Por que o SniperSell é diferente?
Comparativo com o mercado
| Ferramenta | Limitação |
|---|---|
| Demandbase | R$15.000+/mês, complexo, requer equipe dedicada de ABM |
| 6sense | R$10.000+/mês, foco em intent data externo, setup longo |
| Terminus | R$5.000+/mês, foco em advertising, pouca integração com CRM |
| HubSpot ABM | Funcionalidade básica — sem scoring 3D, sem tiering automático |
| SniperSell | Incluído — sem limitações |
Antes prospectávamos 500 contas por mês e fechávamos 3. Com ABM, prospectamos 80 contas certas e fechamos 12. Menos esforço, mais resultado.
VP de Vendas
Empresa SaaS B2B Enterprise — ticket médio R$120k
Saia do spray-and-pray
ABM com ICP scoring, tiering automático e playbooks multi-canal — prospecção cirúrgica que converte 4x mais. Teste grátis.
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